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毛皮销售中的策略和手法

2009-8-17 14:09:20 哈尔滨百姓网来源:宾县百姓网-收集　浏览次【大中小】【打印】【关闭】

　　毛皮的销售，是毛皮动物饲养企业（场、户）生产、育成、取皮等生产活动的终结，是其实现经济目的的最终手段，是体现经济效益的最终途径。毛皮的销售，直接决定着生产企业（场、户）的命运，是关系养殖企业（场、户）效益的最关键的环节。一个好的、比较成功的养殖企业，最后的成功必定体现在毛皮产品的质量、市场行情的波动，销售的时机息息相关；毛皮产品销售的策略与技巧，应引起我们养殖企业（场、户）的重视。在此，浅谈一些毛皮销售中应注意的一些问题，以期抛砖引玉，与养殖界同仁共同商榷。
　　
　　一、毛皮销售的问题，应从尾的位置提升到头的位置
　　
　　在一些毛皮动物养殖场户中，较普遍存在一个偏向问题，即重视生产，忽略轻视毛皮产品的销售。毛皮产品销售在形式上是在繁殖、饲养、管理、育成、取皮之后，而它的重要性实在是应该在其他的生产活动之上。这一点，务必要引起广大饲养场（户）的高度重视。在实际的生产、经营活动中，有的场（户）重视了产品的销售，它的效益就体现出来了；有的场（户）漠视，甚至忽视了产品的销售，他的效益就可想而知了。在这一方面，我们前几年的经验教训是很多的，也是很深刻的。
　　
　　二、毛皮产品的销售应该开始于生产
　　
　　就是说，只有生产出高质量、高品质的毛皮，才能在销售中占据优势地位。劣质的、低等的毛皮产品在市场上是没有出路的，更没有什么市场优势，价格优势，更别谈什么效益了。毛皮产品的竞争在一定程度上就是产品质量的竞争。优质优价，劣质劣价，这是一般的市场规则。因此，无论再高的销售手法，没有高质量的毛皮产品，那也是巧妇难为无米之炊。
　　
　　三、全方位、多角度、综合性的市场信息捕捉
　　
　　所谓营销在信息，销售更在信息。信息是指导销售的一个极重要的尺度。信息的来源繁而杂，多而乱，真亦假，假亦真。这里有一个信息的搜索、采集、处理、沉淀、运用的问题，有一个去伪存真的过程。而对从各种渠道来的信息，有一个综合鉴定的问题，从各种各样的信息中，我们能得出需要的市场结论，从而指导我们的产品销售。简单地说，目前国内信息来源有这几个方面：
　　
　　1、河北尚村毛皮拍卖公司---《特种毛皮动物》编辑部
　　
　　2、河北留史皮毛信息中心
　　
　　3、北京雅宝路市场
　　
　　4、河北枣强大营市场
　　
　　5、浙江海宁市场但很多时候从这些渠道反映的信息不是完全一致的，这就需要我们的综合性的判断。
　　
　　四、灵活、能动的销售手法
　　
　　首先根据企业（场、户）当年生产状况，对所生产皮张的品种、数量、质量了然胸中，对本场产品的销售做一个大概计划，找出一个销售时机，是销售旺季，或是淡季，是否处于皮张上市高峰期；若考虑国际贸易因素，应参考国际拍卖会行情以及贸易通道是否畅通（闭关、通关）等因素。毛皮销售的一个基本原则是避开毛皮的集中上市期。
　　
　　一般来说这个时期的价格不是很理想的；但也应该根据当时的实际情况而定，不宜一概而论。皮毛销售的另一原则是注意不要搞“一刀切”。以往有的企业（场、户）常常犯此通病，成千上万张的毛皮，一次性、一个价位售出，这种交易的风险是巨大的。一般成熟的企业（场、户）是不用这种销售方法的。应该看到，毛皮市场皮张的价格是此起彼伏不断变化的，影响价格的因素亦是千变万化的。我们在一价位一次性售出，谁能保证我们是在高价位上；即使是比较高的价位，也许过不了多长时间，毛皮的价位又上了一个台阶。我们所售出的皮张，不等于低价抛售了吗？这是一个经销的基本谋略，这是一个常识性的策略，应引起养殖企业（场、户）的注意。能动的销售，另一个特点是要把销售同市场、企业（场、户）的生产、经营、资金运营情况统筹考虑，根据企业（场、户）的生产、经营状况决定销售策略，这是比较复杂的销售策略，需要各（场、户）企业根据各自的实际情况自行定夺。
　　
　　综上所述，毛皮产品的销售是一个关系到企业（场、户）生产、经营、发展的关键环节，毛皮销售是养殖企业（场、户）经济效益的中心点。但从这一点看，我们在毛皮产品销售上多下点研究的工夫，还是十分有益的。

[责任编辑：佚名]

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