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完达山乳业一个月来备受关注。国内各类财经新闻报道了多个版本的完达山并购传闻。
这家本省最大乳企将选择鲸吞其他乳业，还是被伊利或北大荒并购？几十天来，位于南岗区长江路上的完达山总部里传出的消息越少，事件就越显得神秘。
序幕 风起于青萍之末 乳品“双提”引发的并购猜想
6月18日前，完达山乳业对记者几乎有问必答。目前全国乳企缺奶，他们因拥有省农垦总局下辖大量牧场奶源的强大支撑而信心满满。
完达山的另一重希望是，在中国内地进口婴幼儿奶粉被各国、各地政府严管的情况下，其婴幼儿配方奶粉可能会迎来更大市场空间——几年来，完达山婴幼儿奶粉始终处于国产奶粉的领头军团内——企业前途看似十分明朗。
6月18日，国家工信部的一次会议突然引发了人们对完达山乳业前途的各种猜想和传言。
当天，工信部在会上部署加强奶粉质量安全工作，发布乳品“双提”方案，要求对婴幼儿乳粉参照药品管理，并鼓励乳粉企业兼并重组，力争提升婴幼儿乳粉质量、提振消费者信心。其意在支持国产奶粉抱团与进口奶粉竞争。
与之同日发布的，还有蒙牛收购雅士利的消息。
完达山就在此时被裹挟进舆论风暴中心。业界乃至资本市场疯传，完达山就是下一个雅士利，收购他们的将是蒙牛的老对手伊利。
回应 风暴眼中显平静“还没到公布答案的时候”
在伊利收购完达山消息传出后，完达山新闻部一负责人最初向记者断然否定并购可能，并表示：“要并购，也只有我们并购其他乳企的可能。乳业新政将使一部分企业因面临出局而‘待字闺中'，完达山只迎娶可以优势互补者。”但随后该负责人在请示高层后又表示，目前无法发布“官方否认并购消息”。“一切都在商谈中，没有明确消息。”他反复说。
传言愈演愈烈。6月25日，副省长张建星在会见国内另一乳业“大腕”光明集团负责人时，也提到完达山被传收购消息，言语间流露出对地方知名品牌的爱惜之情。
本月初，收购传言再起，称与完达山共同隶属于黑龙江北大荒农垦集团总公司的北大荒股份将收购完达山。与传言几乎同步，媒体报道了相关各方众多人员否认收购的消息。但完达山始终没有以官方发布形式，正面回答有关并购的任何问题。
日前，记者再次向完达山求证此事，得到的答案仍为，“一切均在商谈中，还没到公布答案的时候。”对众媒体的报道，该公司新闻部表示：个人表态不代表完达山官方意见。
外界传言几成龙卷风，风暴眼却看似相当平静。完达山一员工表示，公司内部对并购一事少有提起，“内部运行与6月份之前没有什么差别。听到的消息都是来自媒体。”
疑问 空穴来风非偶然 为什么被传的一直是完达山
全国现有婴幼儿配方乳粉生产企业127家，即使工信部倡导乳企并购重组，为什么一个月来的兼并重组传言始终围着完达山转？
“这是因为完达山的奶源优势、品牌优势一直被人惦记着。”完达山新闻部负责人说。
业界分析，液态奶巨头蒙牛收购雅士利后，其奶粉业务占比将达10%，在规模上将可与伊利抗衡。由此，伊利急需寻找强大的伙伴来壮大自己，保住中国乳业老大地位。目前，我国婴幼儿乳粉年产量约60万吨，但是年产量在3万吨以上的企业仅有伊利、完达山、飞鹤3家企业。此时，拥有丰厚奶源和优质婴幼儿乳品品牌、生产线的完达山，对伊利来说无疑是不错的选择。
另一方面，完达山的品牌营销短板，也被认为是需要外力介入整合的一个因素。多年来，龙江乳企虽然拥有丰厚的奶源资源，却始终无法跻身蒙牛、伊利、光明等乳业第一阵营，最重要原因就是营销不利。一块有缺口好下口又营养丰富的肥肉，被人觊觎是难免的。
至于北大荒收购完达山的猜想，则来自于两家企业都属于北大荒集团，北大荒集团分别持有北大荒、完达山64.14%、66%的股份。这同宗的背景，加大了市场猜测，认为这样的整合更容易得到本地政府支持。
现实 风光仅在表面 本地乳企赚人心难赚钱
事实上，以完达山为代表的不少哈市乳企面临着共性问题——本地拥趸极多，信任度极高，但业绩单却不十分好看。赚足了人心却难赚钱，这或许也是其被传收购的重要原因。
近年来，虽然乳业一线阵营营销攻势强大，很多哈尔滨人却更相信地产奶。尤其在液态奶方面，完达山、龙丹、万家宝的鲜奶、酸奶占据各大超市最显著位置。
“这是因为地产奶从未被大的质量、造假事件牵扯过。乳业出现历次丑闻，黑龙江乳业总是独善其身。特别是三聚氰胺事件中，黑龙江是全国唯一乳品中未查出三聚氰胺的省份。”黑龙江省奶业协会秘书长张维银说。
2008年以后，本地人越发依赖地方品牌。但这更多体现在液态奶选择上，而对奶粉特别是婴儿配方奶，大多数消费者更相信进口的。
本地一乳企负责人告诉记者，本地乳企的液态奶利润其实很低甚至赔钱，配方奶粉附加值高利润也更高，很多本地乳企靠配方奶补贴液态奶。乳企困境也由此产生，液态奶热热闹闹，却挣不到钱，配方奶利润高却难斗进口奶。因此，虽然本地消费者认可本地知名品牌奶，但大多数本地乳企的成绩单都不好看。
出路 风正潮平好扬帆 哈市乳业面临重新洗牌
完达山处于乳业收购焦点的这一个月，位于哈市的另一乳企巨头“龙丹”一直在观望。
龙丹乳业与完达山共同位列中国婴儿配方乳粉生产企业十强，目前没有兼并传闻。但工信部在“双提”方案明确提出，大力推动实施婴幼儿配方乳粉企业的兼并重组工作，争取用两年时间培育形成10家年销售收入超过20亿元的具有自主知识产权的知名品牌和国际竞争力的大型企业集团，将行业集中度提高到70%以上。这似乎为所有乳企划定了未来方向。
大势之下，任何乳企都很难孤身作战。黑龙江乳业集团有限责任公司副总经理姜冬梅接受本报记者采访时表示，乳企间的兼并是大势所趋，各大乳企可借此次国家政策扶持之机，进行资源整合优势互补。不排除“龙丹”收购其他企业，或被收购的可能。“我们一直等待工信部出台关于婴幼儿配方乳粉企业兼并重组的实施细则。”
据传，这一细则正在制订中，可能8月出台。为兼并组合的企业优先提供资金支持，是此次“政府兼并重组乳企意志”的杀手锏。细则中将包括税收、资金、并购贷款等各种具体政策支持。“‘龙丹'的下一步怎么走，可能取决于国家的具体政策。”姜冬梅说。
事实上，哈市11家规模以上乳企乃至乳粉第一大省黑龙江的41家大型乳企都在等待和研究完达山的定局。完达山一旦重组，可能引起全省甚至全国乳企的连锁反应，原有旧格局将重新洗牌。覆巢之下，龙江乳企将无一安之若素。主动研究变局，可能会借此机会变身大鳄，或者卖个好价钱；错过这一机遇，可能被收购时谈判的话语权都将丧失。
按此趋势可以肯定的是，未来几年的哈市超市里出售的牛奶、奶粉应该品牌更少了。虽然剩下的是什么品牌还不确定，但“地方品牌”可能成为历史——它们或者成长为全国名牌，或者被名牌兼并。
