主笔本刊记者 王明琛

    进入三月，电影圈传来令哈尔滨业内振奋的消息：哈尔滨万达国际影城在2013年前两个月59天的经营中，排名全国影院票房成绩第三。哈尔滨的居民平均收入不算高，为何在高端消费的电影市场能占有一份份额？

    抓住时机上位

    哈尔滨万达国际影城这次跻身全国票房前三名，在全国范围内引发了圈内人的高度关注。哈尔滨万达院线这次前进的步子迈得非常大，近几年，哈尔滨万达的票房偶尔能挤进全国前十，更多是在20名左右徘徊。进入2013年，哈尔滨万达的表现一直高调稳定，曾两次位列单周票房前两名。尤其在情人节当天，哈尔滨万达更成为单日全国影院票房头名，同时，万达影城衡山店也挤进前十。

    据来自橙天嘉禾的业内人士滑勇先生分析，哈尔滨万达能脱颖而出，一是1、2月份正处于冰城的旅游旺季，流动人群多，能消化掉高票价。二是万达影城位置好，处于中央大街等哈市商服最繁华地段，人群相对集中。三是今年上映的贺岁档影片非常适合北方人的观赏口味。其实影片类型的南北差异很大，往年上映的像《喜上加喜》、《我爱香港》，多是港台影星唱主角，更适合南方人的口味，北方人就不太喜爱。黄渤横跨好几部贺岁片，他身上的喜剧味道北方人更乐于接受。

    在哈尔滨万达影城之前，排名全国票房一二位的是首都华融和耀莱成龙这两家北京老牌院线。他们位于北京繁华的西单，都有十多个影厅，在观影人次上优势巨大。但一些老牌影院被万达超越，也有多方面的因素。外地流动人口返乡，使票房缩水不少。而像UME华星国际影城，曾在2010年，就是放映《阿凡达》那年，拿下单年产出9800万的惊人纪录。但他们正进行影厅改造，这无疑也影响了票房。还有耀莱，他们开了新店，造成了周边的观影人群分流和票房缩水。

    万达模式很成熟

    2013年2月14日，在全国影院放映十强中，万达就占据了九家。虽然他们多少是占了点春节空档的便宜——当天全国仅有2200家影院放映电影，但万达模式无疑是成功的。

    万达院线一直主打零售和会员牌，即使平均票价高一点，他们也用IMAX这样舒适的高端观影体验，让观众觉得物有所值，也给影院带来了稳定的客源和收入。从今年前两个月的数据来看，万达院线在此平台下的成绩斐然。在全国票房前十的众多院线中，虽然万达的放映场次不是最多的，但观影人次和票房成绩同时排位第一，场均人次38.64人/场和人均票价41.82元/人，同时排名各院线之首，场均人次比排名第二的太平洋院线多9人，平均票价比排名第二的新影联院线高近4元。而在团购这一块，虽然万达院线也有经营，但不是主流。前几年，团购观影一度弄得很火，甚至带动了电影票价格的大震荡。团购初期，观众对团购趋之若鹜，甚至在一些城市形成了“无团购不观影”的流行语。但随着时间的推移，团购电影票出现了种种弊端，如团购票对电影观影有效日期和片种进行限制，以及影院对团购客户高峰期服务质量的下降。很多影院因为大搞团购，表面上给影院带来了人次增量，却没能增加收入，甚至因此流失了大量高端客户和流动客户群。万达院线一直坚持在团购狂流面前不盲从，最终迎来了电影零售盈利模式的春天。

    万达影院一直坚持和国际影院先进的经营方式接轨，成型的万达广场融商业、餐饮和娱乐为一体，并有完备的周边配套设施，让人们吃喝玩乐非常便捷。这种成熟的业态操作，让万达模式一直成为行业领先者。

    电影市场还未饱和

    从2012年进入全国影院票房排名前两百家的影院看，哈尔滨的影院有四家在列：哈尔滨中央大街万达广场店排名第11位，平均每天电影观众3464人；香坊万达广场店排名第32位，平均每天电影观众2602人；乐松万达广场店排名第173位，平均每天电影观众1454人；哈尔滨华臣影城排名第177位，平均每天电影观众2081人。从这几家影院的全年人次数据来看，在全国影院人次排名都进入了前120名。有了如此高的起点，哈尔滨的电影市场是否已经饱和了？

    表面上看，哈尔滨人的平均收入并不算高，据国家统计局哈尔滨调查队最新统计数字显示，2012年，哈尔滨市居民家庭人均总收入24838.5元，在全国只能排倒数五六名。但哈尔滨人的消费能力非常强，这说明小康收入人数也不少。而且在逢年过节时，哈尔滨最热闹的场所是餐馆和影院，说明哈尔滨百姓的休闲需求比购物需求更旺盛。

    实际上，哈尔滨的电影院线在数量上还有很大的操作空间。据统计，黑龙江、吉林和辽宁三省的在册影院数分别为：辽宁113家，吉林60家，黑龙江52家，而三个省会城市的在册影院数分别为：沈阳20家以上，长春13家，哈尔滨8家。可以看出，哈尔滨相比沈阳和长春拥有的影院数是最少的，也就是说，哈尔滨的座椅数是东北最不能满足电影消费者需求的城市。

    现在，哈尔滨的很多豪华影院还存在厅数不够、观影座位少的问题。一般来说，每月都有二三十部电影上映。但哈尔滨的一些院线受到影厅数不足的限制，每天只能放4部到5部电影，不利于观众的多元化选择。而在观影人群上，近十年来，电影作为高端产业一直处在上升期，并培养了一大批电影爱好者。加上年轻人有攀比心理，谈恋爱时又喜欢泡影院，这个操作空间还是非常大的。最可行的方法是增加影院的数量，但在哈尔滨，建影城的门槛并不低。除了投入资金比较高昂外，投资者还要考虑新建影城的地点。在人口并不密集的地方开豪华影院是大忌，也不能扎堆开，分流观影群的做法得不偿失。

    刺激地产和购物中心

    万达影城在哈尔滨创造的票房奇迹，一定会让哈尔滨人再次想起全中国第一家电影院就是在哈尔滨诞生的，计划经济后期，在哈尔滨投资建设的黑天鹅影城在全国非常有名，甚至成为了全国影院建设的样板。但一切已经物是人非。在中国电影市场步入春天后，哈尔滨的本土电影院却步入寒冬。记者清晰地记得，哈尔滨的那些老式影院是怎样一个个衰落的。先是通宵夜场撤销，接着是影院纷纷租借用作别用。有一次，记者白天到和平电影院看电影，整个影院除了记者外，一个观众都没有，而在后三排，居然临时支起了一个舞蹈培训班，舞蹈音乐吵得人恨得不行。目前在哈尔滨开的8家影城，都是外埠的成熟院线品牌。像华臣来自大连，万达和星美都是北京的。他们在其他城市已经形成了一整套成熟的操作理念，所以在涌进哈尔滨后能迅速上手。

    这些外埠注资的院线在哈尔滨赚得盆满钵满，他们除了缴纳数额不菲的房租后，事实上，电影院线的蓬勃发展，对哈尔滨的经济发展有一定的促进作用，能刺激商业地产和购物中心的激增。中购联的数据显示：2012年全国新增购物中心300家，购物中心达到3100家。中购联预测在2025年，全国购物中心数量将达到10000家。有购物中心的地方，就有影院配套，这成为了时下的流行搭配。购物中心需要影院来丰富其功能，影院也要借购物中心的扩张得以快速发展。哈尔滨，正在尝到甜头。

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