投资邮票 金书是不错的选择

　　刘岩(化名)曾是万户盛世文化发展有限公司的市场部经理，几天前他刚刚离职。“很简单，我对这个行业的前景已经不抱任何希望了”，在星巴克不算安静的氛围中刘岩表情平淡，“这个市场从2002年开始，已经过了高利润期，成本在不断追高，尤其是宣传费用。”

　　市场：运营模式缺失

　　刘岩曾经负责过一个“共和国元勋”邮票的项目。接到这个项目后，刘岩认为体裁不错，简单开了个新闻发布会后就推向了市场，但卖的并不好。后来他发现，一定要把“网”撒得大一些。因为这类产品的受众是特定人群，一个城市可能只有十个人喜欢或者是需要，它的边际效益很低，所以打市场不适合深挖。与其加大力度去挖市场，还不如多开发些城市，后来的效果验证了刘岩的理论。

　　刘岩分析，收藏品行业对终端的监测要求很高，如果终端不到位的话将会是致命的打击。但整个行业来看，从简单的业务员，到经理，都没有形成统一的运营模式或思路来统领这条生产线上的人，行业总是不断地在变，没有人会告诉你这个行业该怎么走下去。

　　买其他的产品是消费，但买收藏品则是投资；其他的产品可以降价促销，但收藏品则是越降越无人问津，这就是收藏品行业的独特之处，也许正是其魅力所在。

　　目前，收藏品市场的运作模式过于依赖商业运作，没有找到更好的与利益等同的赢利模式。所以，刘岩认为，现在的市场处于僵化期，但未来低利润、大流通是出路，可由于前期的投入较大，前景不甚明朗，这已成为企业发展的一道坎。刘岩从进入万户就一直在市场部门工作，一年多来，一直在探索市场该怎么做。

　　这个行业之所以利润高，是因为流通链的差价极大，通常代理商的供货价和零售价之间相差三倍。大多数的代理商已习惯了这是个暴利行业，差价太低的企业，他们并不感兴趣。可这个行业又不可能选择直销或店面，因此对经销阶层的依赖很强。企业想改，但代理商不改，如果企业自己去做的话，产品走货量小，利润很高，而且人员多，还需要积累客户的过程。

　　金书：行业新热点

　　刘岩说，金书是近年来比较热的领域，如毛泽东诗词、四大名著等等。其实所谓“金书”，就是黄金工艺。但其含金量，在产品里并不透露，而是耗用量。含金量可以在店面直接取证，但耗用量却要到厂家才可能取证，因此这也是金书的一个“灰色地带”。

　　这个行业的门槛在于政府关系，也就是行业所谓的“资质”。企业通常找一家有资质的单位，如中华集邮联等，拉高产品价值，同时也为游说消费者找一个理由。

　　9月份，万户公司推出了一个“孙中山邮票”的项目，经过精美的装帧之后，分别送给来大陆访问的连战、宋　楚喻，然后以此为噱头在全国进行宣传。刘岩说，这个行业就是这样，每当一个新产品推出，就会想尽办法去推，刚开始时觉得很有意思，给个人发挥想象的空间很大，但时间一长，问题也就越多，如市场上对产品的说法不一等等。

　　但行业一路走来，渐渐发展成跟政治时事密切相关。只要事件够大，产品的销售就可持续走强。 最近一个比较大的事，就是“大龙票”搭载神六，而刘岩对这个事却一直较为恼火，原因是万户对这次事件的宣传做得不够好，白白地浪费掉一次好机会。

　　刘岩认为，如果有资本进入的话，风险应该不会很大，但前景也不会太好。如果突然发现一个事，抓住了就是机会。但此时的风险在于对行业的了解，概念点要打在哪？因为这本身是一个社会认知度很低的行业，概念的操作很重要。

　　这个行业无非就分为小产品、大产品。如果真正想要做强的话，小产品反而是个突破口，因为小产品可以打品牌。如万户就曾给可口可乐、中俄联合军演做过邮票，效果都还不错。

　　刘岩一再强调，看收藏品市场应该分开来看，它是介于礼品行业和古玩行业之间的特殊行业，本质上更靠近礼品行业，但商人们总是希望把它打造成古玩的形象。

　　提示：

　　金书收藏是近年来比较热的领域，如毛泽东诗词、四大名著等等。但市场对该品种需要“资质”证明，必须有一家具备一定资质的单位联合，以此作为游说消费者的理由。