投资邮票 金书是不错的选择

发布:2011-11-1 12:48:22  来源:哈尔滨百姓网-收集整理  浏览次  编辑:佚名

  刘岩(化名)曾是万户盛世文化发展有限公司的市场部经理,几天前他刚刚离职。“很简单,我对这个行业的前景已经不抱任何希望了”,在星巴克不算安静的氛围中刘岩表情平淡,“这个市场从2002年开始,已经过了高利润期,成本在不断追高,尤其是宣传费用。”

  市场:运营模式缺失

  刘岩曾经负责过一个“共和国元勋”邮票的项目。接到这个项目后,刘岩认为体裁不错,简单开了个新闻发布会后就推向了市场,但卖的并不好。后来他发现,一定要把“网”撒得大一些。因为这类产品的受众是特定人群,一个城市可能只有十个人喜欢或者是需要,它的边际效益很低,所以打市场不适合深挖。与其加大力度去挖市场,还不如多开发些城市,后来的效果验证了刘岩的理论。

  刘岩分析,收藏品行业对终端的监测要求很高,如果终端不到位的话将会是致命的打击。但整个行业来看,从简单的业务员,到经理,都没有形成统一的运营模式或思路来统领这条生产线上的人,行业总是不断地在变,没有人会告诉你这个行业该怎么走下去。

  买其他的产品是消费,但买收藏品则是投资;其他的产品可以降价促销,但收藏品则是越降越无人问津,这就是收藏品行业的独特之处,也许正是其魅力所在。

  目前,收藏品市场的运作模式过于依赖商业运作,没有找到更好的与利益等同的赢利模式。所以,刘岩认为,现在的市场处于僵化期,但未来低利润、大流通是出路,可由于前期的投入较大,前景不甚明朗,这已成为企业发展的一道坎。刘岩从进入万户就一直在市场部门工作,一年多来,一直在探索市场该怎么做。

  这个行业之所以利润高,是因为流通链的差价极大,通常代理商的供货价和零售价之间相差三倍。大多数的代理商已习惯了这是个暴利行业,差价太低的企业,他们并不感兴趣。可这个行业又不可能选择直销或店面,因此对经销阶层的依赖很强。企业想改,但代理商不改,如果企业自己去做的话,产品走货量小,利润很高,而且人员多,还需要积累客户的过程。

  金书:行业新热点

  刘岩说,金书是近年来比较热的领域,如毛泽东诗词、四大名著等等。其实所谓“金书”,就是黄金工艺。但其含金量,在产品里并不透露,而是耗用量。含金量可以在店面直接取证,但耗用量却要到厂家才可能取证,因此这也是金书的一个“灰色地带”。

  这个行业的门槛在于政府关系,也就是行业所谓的“资质”。企业通常找一家有资质的单位,如中华集邮联等,拉高产品价值,同时也为游说消费者找一个理由。

  9月份,万户公司推出了一个“孙中山邮票”的项目,经过精美的装帧之后,分别送给来大陆访问的连战、宋 楚喻,然后以此为噱头在全国进行宣传。刘岩说,这个行业就是这样,每当一个新产品推出,就会想尽办法去推,刚开始时觉得很有意思,给个人发挥想象的空间很大,但时间一长,问题也就越多,如市场上对产品的说法不一等等。

  但行业一路走来,渐渐发展成跟政治时事密切相关。只要事件够大,产品的销售就可持续走强。 最近一个比较大的事,就是“大龙票”搭载神六,而刘岩对这个事却一直较为恼火,原因是万户对这次事件的宣传做得不够好,白白地浪费掉一次好机会。

  刘岩认为,如果有资本进入的话,风险应该不会很大,但前景也不会太好。如果突然发现一个事,抓住了就是机会。但此时的风险在于对行业的了解,概念点要打在哪?因为这本身是一个社会认知度很低的行业,概念的操作很重要。

  这个行业无非就分为小产品、大产品。如果真正想要做强的话,小产品反而是个突破口,因为小产品可以打品牌。如万户就曾给可口可乐、中俄联合军演做过邮票,效果都还不错。

  刘岩一再强调,看收藏品市场应该分开来看,它是介于礼品行业和古玩行业之间的特殊行业,本质上更靠近礼品行业,但商人们总是希望把它打造成古玩的形象。

  提示:

  金书收藏是近年来比较热的领域,如毛泽东诗词、四大名著等等。但市场对该品种需要“资质”证明,必须有一家具备一定资质的单位联合,以此作为游说消费者的理由。

相关文章

哈尔滨百姓网推广链接[一]
哈尔滨百姓网推广链接[二]
关于我们 | 广告投放 | 用户帮助 | 用户注册 | 留言反馈 | 网站建设 | 网站地图
Copyright Reserved 2008-2009 0451bx.cn 哈尔滨百姓网 版权所有
黑ICP备08101926号  我要啦免费统计